走向春天的脚步 ▏九鼎营销机构2021年战略部署会议

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。历经过冬天的凛冽与寒冷，才有资格展望春天的暖阳与鲜花。

疫情的阴霾还远未散去，经济复苏的前景仍然曲折而漫长。岁末年初，当我们重拾行装，去回首和盘点不平凡的2020年时，我们庆幸通过努力为自己赢得了生存之战，也有遗憾逆势下的反应还不够迅猛。在九鼎征程的第19个年头，地产行业进入下半场的今天，我们回顾过往，总结得失，分析形势，明确方向，在行业依然低迷的严冬中，坚定的走向春天。

九鼎营销机构2021年战略部署会议，让我们专业专注.聚力同行.笃行致远，引领九鼎再出发。

01

   迈入平流层的新航道   

我们的目标是广袤的蓝天，让我们勇敢穿越对流层，掠过狂风暴雨和不平稳气压的威胁，修正轨迹直入云霄，在晴空万里的平流层巡航。

房地产行业的发展进入全新周期，唯有确定版图，坚持专业化和精细化，不断构建核心竞争壁垒，才能紧跟时代，在行业的进化中永葆生命力。九鼎营销机构2021年战略部署会议，从发展目标，业务布局，管理优化，专业精进等层面，清晰的指明了九鼎未来的发展方向。

剑指百亿目标，塑造区域第一品牌

优化管理增效，全面推进规范运营

专业能力进阶，持续创造客户价值

聚焦代理核心，优选业务区域精耕

//规模质量两线并重，九鼎品牌突围//

活下来不是目的，发展才是硬道理。九鼎2021年将逆市向上，剑指百亿。

——董事长苟思

九鼎自2002年从岳池走来，一路披荆斩棘，创造了太多奇迹，经营业绩屡创新高，近几年稳步进入“重庆房地产经纪机构十强”，成为西南区域房地产营销的重要的力量。未来如何在百尺竿头，是此次战略会重点研讨的课题。

公司将做有质量的增长，充分发挥多地多项目的聚合效应，在规模上实现跨越突破。同时，将每一个项目服务好，运营好，做到服务一个项目，站稳一个区域，影响一座城市，塑造一个品牌。要以项目为突破口，以优秀的业绩把九鼎打造成为区域最值得信赖的代理品牌。

2021，九鼎枕戈待旦，厉兵秣马，开启百亿目标的新征途。

   //狠抓管理增效，聚力管理提升//   

以目标为导向的逐级考核，匹配到薪酬机制，最大程度力保目标达成。用管理的提升，推动九鼎向更高平台的跃迁。

                                                                                 ——总经理张湖玉   

房地产告别了野蛮生长的时代，新周期下的行业语境，专业化，规范化和标准化成为顺应时代发展的关键词。

九鼎在不断成长壮大的今天，伴随着业务地图的扩展，某些管理问题开始显现，我们及时发现问题，修正航向。九鼎在2021年推动有组织、有体系、有反馈的全面化培训体系。从销售、策划、经纪，从职前岗前、新人冲锋、再到技能管理，实现全流程网格化的培训。这样的培训将酝酿出九鼎不断成长的土壤，让我们一起将这份土壤变厚加实。

结合到公司的项目运营情况，以项目、事业部分公司为单位，以周、月、季为频次，诊断、运营、复盘会议机制逐项落实，使项目经营情况得以动态掌控。同时，以目标为导向的各极考核，匹配到薪酬机制，最大程度力保目标达成。用管理的提升，推动着九鼎向更高平台的跃迁。

   //回归创业初心，为客户创造价值//

九鼎必须从内部开始二次创业，必须帮助合作伙伴实现更高的利润，更好的增长。

                                                                                  ——常务副总徐钊

为客户创造价值，为员工创造机会，这是九鼎成立以来一直践行的使命。

房地产市场进入白银时代，土地价格节节攀升，融资渠道和成本居高不下，营销费用高企，开发企业利润空间薄弱。如何从前端策划开始，从开发整体的控制到产品力的构建，再到营销端价值的提升，成为九鼎当下亟需和合作伙伴共同解决的问题。

九鼎将以创业者的心态再出发，我们将聆听合伙伙伴的声音，去充分理解他们的需求，我们将进行行业内外的资源整合，去提升项目的价值和竞争力，我们将以更加专业化的体系，为合作伙伴创造超越市场预期的价值。

//聚焦代理核心业务，积极进行多元探索/ /

九鼎将坚持以新盘代理为主赛道，聚焦大西南二三四线流量城市群，塑造区域第一品牌力，精耕代理核心竞争力。

                                                                               ——营销副总李万彬

城市及城市群的分化在提速，中心城市吸引着人口不断的迁移和聚集，是房地产行业优选的阳光地带。九鼎在新的征程中，将把更多的资源和力量倾斜到具备高增长潜力的区域中心城市，主动实现区域精耕，不断强化九鼎品牌在目标区域的落地。

契合到后疫情时代的置业特征，中产阶层居住多元化的趋势，以及九鼎在云南十余年的优势布局，公司将打通渠道瓶颈，整合优势资源，将旅居型物业在西南区域垂直化营销作为新的课题，探索旅居物业在公司业务模型中新的增长点。

九鼎将与部分上市物业公司形成战略联动，深度挖掘客户末端生态价值，实现多方共赢。九鼎也将探索商业地产从招商到运营销售的全流程操作，解决市场存量痛点。

   //策划专业精进，平台化营销赋能// /

重渠道重分销，轻策划轻策略，成为当前房地产营销中难以回避的误区。九鼎坚信营销的价值逻辑，以策划的专业精进提升为基础，最大化为营销平台赋能。

策划中心、研发中心、数据中心和广告中心，四大中心联动，顺应行业营销趋势，积极拥抱变革，借势前沿的营销工具，勇于创新，以矩阵化数字管理模式，对各个营销端口形成联动，实现策划全面管理的突破。面对行业的不断进步，团队内部形成学习文化，成长文化，品质文化，效率文化，最大程度提升团队战斗力，助力项目达成营销预期。

02

   所有的改变，皆是为了生存   

2020年的疫情黑天鹅，对社会经济各方面所带来的影响，已经完全超出了人们的想象，造成难以弥补的后果。在这样的极端事件面前，九鼎正在快速反应，对冲疫情的不确定性。

┄┄┄┄┄九鼎营销机构┄┈┈┈┈

旗下云南分公司、贵州分公司及各事业部聚焦于公司年度目标的达成。在疫情的影响下，各个分公司及事业部快速行动，夯实基础，提升效率，以变化应对变化。

借势互联网的力量，线上的培训全面铺开，从形势分析到技能提升，公司全员建立起战胜困难的决心和能力；

十大营销工具表格更新落地，实现了案场数据化的透明管理，有效的提升了管理深度和有效性；

积极与品牌开发企业进行合作，将九鼎的优势竞争力植入项目，带来了营销结果的强势反转；

新营销中心挂牌成立，由资深顾问团队对各重点项目进行管控，指导和帮扶，切实提升业绩；

…… ……

没有因循守旧，没有固步自封，在困境中自勉，在竞争中亮剑，新房代理事业部诠释着九鼎人身上的那份独有的锐气，这是九鼎19年来一直屹立于行业的根本。

┄┄┄┄┄九鼎宏业┄┈┈┈┈

疫情期间，九鼎宏业平台化持续推进。在分销和渠道多元化崛起的时代浪潮中，平台以辐射北区的数个门店为根据地，在总监田娅丽的带领下，一手抓业绩，一手抓管理，对两者的关系进行深度的思考和定位，历经三次的变革与迭代，九鼎合伙人模式日趋完善，正在焕发出新的活力。

┄┄┄┄┄环美教育┄┈┈┈┈

九鼎旗下环美教育的老师们，在校长张佳的带领下打响了变革冲锋的第一枪。她们在疫情期间，将课堂由线下搬到了线上，在被封锁的几个月时间里，通过网络远程给孩子们上课，一步一步的完善教研体系，最大化的降低疫情带来的影响。线下开学后，高达95%的留存率，便是对老师们快速反应的嘉奖。2021年1月，学校招生提前超额完成任务，为新一年的发展打下坚实的基础。培训行业是受疫情冲击最大的行业之一，但环美通过快速的反应赢得了生存空间，赢得了发展纵深。

疫情的寒冬中，九鼎人抱团取暖，相互鼓舞，用不服输的斗志和快速的行动力趟过了风雪。尽管冬天仍在，市场环境依然低迷，但我们已攒足活下来的资本，去构建新时代背景下的九鼎蓝图，去描绘更美好的未来。

03

   奋楫笃行，2021年九鼎踏春而来   

时代总会嘉奖那些勤勉者，幸运也总会眷顾那些准备充分的人。

2021年战略部署，只是九鼎走向房地产营销星辰大海的第一步，我们需要与伙伴同行，更需要自身果绝的行动力量。地产行业仍处冬天，经济下滑，政策加码，竞争红海，但某些局部的机会已经悄然来临。九鼎各事业部分公司，正明确目标，调整航向，作出最充分的准备，在2021年全力出击！

九鼎战甲紧束，镭鼓奏鸣，不破楼兰终不还。2021战略部署会，坚定我们的信念，让我们以加倍的勇气、决心和斗志逾越严寒，大踏步的走向柳暗花明的春天。