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走向春天的脚步 ▏九鼎营销机构2021年战略部署会议

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没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临。历经过冬天的凛冽与寒冷,才有资格展望春天的暖阳与鲜花。

疫情的阴霾还远未散去,经济复苏的前景仍然曲折而漫长。岁末年初,当我们重拾行装,去回首和盘点不平凡的2020年时,我们庆幸通过努力为自己赢得了生存之战,也有遗憾逆势下的反应还不够迅猛。在九鼎征程的第19个年头,地产行业进入下半场的今天,我们回顾过往,总结得失,分析形势,明确方向,在行业依然低迷的严冬中,坚定的走向春天。

九鼎营销机构2021年战略部署会议,让我们专业专注.聚力同行.笃行致远,引领九鼎再出发。


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01

   迈入平流层的新航道   


我们的目标是广袤的蓝天,让我们勇敢穿越对流层,掠过狂风暴雨和不平稳气压的威胁,修正轨迹直入云霄,在晴空万里的平流层巡航。

房地产行业的发展进入全新周期,唯有确定版图,坚持专业化和精细化,不断构建核心竞争壁垒,才能紧跟时代,在行业的进化中永葆生命力。九鼎营销机构2021年战略部署会议,从发展目标,业务布局,管理优化,专业精进等层面,清晰的指明了九鼎未来的发展方向。


剑指百亿目标,塑造区域第一品牌

优化管理增效,全面推进规范运营

专业能力进阶,持续创造客户价值

聚焦代理核心,优选业务区域精耕


//规模质量两线并重,九鼎品牌突围//


活下来不是目的,发展才是硬道理。九鼎2021年将逆市向上,剑指百亿。

——董事长苟思




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九鼎自2002年从岳池走来,一路披荆斩棘,创造了太多奇迹,经营业绩屡创新高,近几年稳步进入“重庆房地产经纪机构十强”,成为西南区域房地产营销的重要的力量。未来如何在百尺竿头,是此次战略会重点研讨的课题。

公司将做有质量的增长,充分发挥多地多项目的聚合效应,在规模上实现跨越突破。同时,将每一个项目服务好,运营好,做到服务一个项目,站稳一个区域,影响一座城市,塑造一个品牌。要以项目为突破口,以优秀的业绩把九鼎打造成为区域最值得信赖的代理品牌。

2021,九鼎枕戈待旦,厉兵秣马,开启百亿目标的新征途。


   //狠抓管理增效,聚力管理提升//   


以目标为导向的逐级考核,匹配到薪酬机制,最大程度力保目标达成。用管理的提升,推动九鼎向更高平台的跃迁。

                                                                                 ——总经理张湖玉   


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房地产告别了野蛮生长的时代,新周期下的行业语境,专业化,规范化和标准化成为顺应时代发展的关键词。

九鼎在不断成长壮大的今天,伴随着业务地图的扩展,某些管理问题开始显现,我们及时发现问题,修正航向。九鼎在2021年推动有组织、有体系、有反馈的全面化培训体系。从销售、策划、经纪,从职前岗前、新人冲锋、再到技能管理,实现全流程网格化的培训。这样的培训将酝酿出九鼎不断成长的土壤,让我们一起将这份土壤变厚加实。

结合到公司的项目运营情况,以项目、事业部分公司为单位,以周、月、季为频次,诊断、运营、复盘会议机制逐项落实,使项目经营情况得以动态掌控。同时,以目标为导向的各极考核,匹配到薪酬机制,最大程度力保目标达成。用管理的提升,推动着九鼎向更高平台的跃迁。


   //回归创业初心,为客户创造价值//


九鼎必须从内部开始二次创业,必须帮助合作伙伴实现更高的利润,更好的增长。

                                                                                  ——常务副总徐钊


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为客户创造价值,为员工创造机会,这是九鼎成立以来一直践行的使命。

房地产市场进入白银时代,土地价格节节攀升,融资渠道和成本居高不下,营销费用高企,开发企业利润空间薄弱。如何从前端策划开始,从开发整体的控制到产品力的构建,再到营销端价值的提升,成为九鼎当下亟需和合作伙伴共同解决的问题。

九鼎将以创业者的心态再出发,我们将聆听合伙伙伴的声音,去充分理解他们的需求,我们将进行行业内外的资源整合,去提升项目的价值和竞争力,我们将以更加专业化的体系,为合作伙伴创造超越市场预期的价值。


//聚焦代理核心业务,积极进行多元探索/ /


九鼎将坚持以新盘代理为主赛道,聚焦大西南二三四线流量城市群,塑造区域第一品牌力,精耕代理核心竞争力。

                                                                               ——营销副总李万彬


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城市及城市群的分化在提速,中心城市吸引着人口不断的迁移和聚集,是房地产行业优选的阳光地带。九鼎在新的征程中,将把更多的资源和力量倾斜到具备高增长潜力的区域中心城市,主动实现区域精耕,不断强化九鼎品牌在目标区域的落地。

契合到后疫情时代的置业特征,中产阶层居住多元化的趋势,以及九鼎在云南十余年的优势布局,公司将打通渠道瓶颈,整合优势资源,将旅居型物业在西南区域垂直化营销作为新的课题,探索旅居物业在公司业务模型中新的增长点。

九鼎将与部分上市物业公司形成战略联动,深度挖掘客户末端生态价值,实现多方共赢。九鼎也将探索商业地产从招商到运营销售的全流程操作,解决市场存量痛点。


   //策划专业精进,平台化营销赋能// /


重渠道重分销,轻策划轻策略,成为当前房地产营销中难以回避的误区。九鼎坚信营销的价值逻辑,以策划的专业精进提升为基础,最大化为营销平台赋能。

策划中心、研发中心、数据中心和广告中心,四大中心联动,顺应行业营销趋势,积极拥抱变革,借势前沿的营销工具,勇于创新,以矩阵化数字管理模式,对各个营销端口形成联动,实现策划全面管理的突破。面对行业的不断进步,团队内部形成学习文化,成长文化,品质文化,效率文化,最大程度提升团队战斗力,助力项目达成营销预期。



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02

   所有的改变,皆是为了生存   


2020年的疫情黑天鹅,对社会经济各方面所带来的影响,已经完全超出了人们的想象,造成难以弥补的后果。在这样的极端事件面前,九鼎正在快速反应,对冲疫情的不确定性。


┄┄┄┄┄九鼎营销机构┄┈┈┈┈


旗下云南分公司、贵州分公司及各事业部聚焦于公司年度目标的达成。在疫情的影响下,各个分公司及事业部快速行动,夯实基础,提升效率,以变化应对变化。


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借势互联网的力量,线上的培训全面铺开,从形势分析到技能提升,公司全员建立起战胜困难的决心和能力;

十大营销工具表格更新落地,实现了案场数据化的透明管理,有效的提升了管理深度和有效性;

积极与品牌开发企业进行合作,将九鼎的优势竞争力植入项目,带来了营销结果的强势反转;


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新营销中心挂牌成立,由资深顾问团队对各重点项目进行管控,指导和帮扶,切实提升业绩;


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…… ……


没有因循守旧,没有固步自封,在困境中自勉,在竞争中亮剑,新房代理事业部诠释着九鼎人身上的那份独有的锐气,这是九鼎19年来一直屹立于行业的根本。


┄┄┄┄┄九鼎宏业┄┈┈┈┈


疫情期间,九鼎宏业平台化持续推进。在分销和渠道多元化崛起的时代浪潮中,平台以辐射北区的数个门店为根据地,在总监田娅丽的带领下,一手抓业绩,一手抓管理,对两者的关系进行深度的思考和定位,历经三次的变革与迭代,九鼎合伙人模式日趋完善,正在焕发出新的活力。


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┄┄┄┄┄环美教育┄┈┈┈┈


九鼎旗下环美教育的老师们,在校长张佳的带领下打响了变革冲锋的第一枪。她们在疫情期间,将课堂由线下搬到了线上,在被封锁的几个月时间里,通过网络远程给孩子们上课,一步一步的完善教研体系,最大化的降低疫情带来的影响。线下开学后,高达95%的留存率,便是对老师们快速反应的嘉奖。2021年1月,学校招生提前超额完成任务,为新一年的发展打下坚实的基础。培训行业是受疫情冲击最大的行业之一,但环美通过快速的反应赢得了生存空间,赢得了发展纵深。


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疫情的寒冬中,九鼎人抱团取暖,相互鼓舞,用不服输的斗志和快速的行动力趟过了风雪。尽管冬天仍在,市场环境依然低迷,但我们已攒足活下来的资本,去构建新时代背景下的九鼎蓝图,去描绘更美好的未来。


03

   奋楫笃行,2021年九鼎踏春而来   


时代总会嘉奖那些勤勉者,幸运也总会眷顾那些准备充分的人。

2021年战略部署,只是九鼎走向房地产营销星辰大海的第一步,我们需要与伙伴同行,更需要自身果绝的行动力量。地产行业仍处冬天,经济下滑,政策加码,竞争红海,但某些局部的机会已经悄然来临。九鼎各事业部分公司,正明确目标,调整航向,作出最充分的准备,在2021年全力出击!


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九鼎战甲紧束,镭鼓奏鸣,不破楼兰终不还。2021战略部署会,坚定我们的信念,让我们以加倍的勇气、决心和斗志逾越严寒,大踏步的走向柳暗花明的春天。



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文章分类: 公司新闻
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