九鼎逐梦人 巾帼展风采

　　她们没有天赋异禀，也不在处尊居显的职位上，她们只是激情昂扬奋斗在岗位上的九鼎人；她们是铿锵玫瑰，她们在平凡中演绎精彩，在无私奉献中实现人生价值。她们是九鼎营销机构最宝贵的财富!

心怀感恩 一路同行

财务中心   张莉

　　在公司这些年，从销售部的工作调整到办公室的工作，从最初的秘书岗位，到现在的财务工作，我一直秉持一个原则——爱岗敬业、公平、公正、认真负责。

　　进入公司快十七年了，我至今还很清晰的记得才进公司第一天到售房部报到的工作情景:准时到售房部报到，徐总（当时是带盘经理）把公司的规章制度及售房部的制度交给我，要求我熟悉。记得当我看到制度上有一条是上班时间不允许打接私人电话，我就立即把手机调成了静音，当天下班时看到手机上有十几个未接来电。徐总还指着秘书台上贴的几个电话（公司张总、苟总的电话，以及甲方几位有工作接触的领导的电话）要求我记住，并给我说了接听电话时的礼节及注意事项。当天还闹了个笑话，张总用苟总的手机拨打过来，我见是苟总的电话，在响铃三声后我接起就说：“您好，苟总。。。”听见是张总声音后，很诧异我们公司的张总居然是一位这么年轻的女性。

　　在销售部从事秘书工作，与开发商工作对接，对我现在的财务工作有很大的影响。我会运用自己学到的办公软件，把以前一些手工操作的东西转变成用电子表格来表达，用公式来处理；表格的功能很强大，要是想让工作效率更快捷，就要多掌握，不会的可以把自己想的组织成大致的语言百度搜索。学到的新公式，因为不常用容易忘记，我就用笔记本记录下来，复杂的就截图存放在文档中，根据截图内容把文档命名保存，需要的时候查阅就比较方便。

　　在和甲方核对销售佣金时，认真仔细，遇到问题就及时处理，不多结甲方一分钱，也不让公司少结一分钱；在做工资薪酬时，也要认真负责，遇到有争议的时候及时提出问题处理，认真对待员工的业绩。

　　虽然每一个人的工作岗位对于公司来说都是一个小小的部分，但公司正是由这些小小的部分汇聚而成的，每一个人都是公司的主人，都代表着公司的形象。“千里之堤，毁于蚁穴”，或许我们还存在很多不足，但只要虚心学习，努力上进，认真负责，无论在什么岗位上，每个人都认真对待自己的工作，这样才能让公司越来越壮大，才能跟公司越走越远。

很感谢公司这么多年的培养与信任，心怀感恩，与公司一路前行！

于最深处发现自己

余庆清华园 黄虹

　　算起来加入公司已经5年了，在这几年里有很多的收获！其实自己刚刚出来上班的时候也是一样：一是没钱、二是什么经验都没有。没有见过世面，更不知道贵州在哪里。但当时就是因为没钱所以对工作没有那么挑剔，也不敢妄自评论觉得这里好，那里不好，所以来到一个单位实习还是非常的珍惜，才愿意慢慢稳定下来，但是没有想到的是会坚持到今天。

　　其实干每一行工作都是一样，干着干着就有些乏味，干着干着也会遇到自己的瓶颈期，所以也会有很多心态上的变化和情绪上的不满。甚至有时候会和上司顶撞，和同事发生口角，感觉和周围的一切环境都违和。所以会在这样的情绪里越陷越深，直至一心只想逃离这样的生活。这是我在公司前面半段的故事，一直到现在可能我都抹不掉身上的坏脾气和情绪化的标签，甚至时不时的我还会从现在的新同事嘴里听到我那个时候的故事！没错，那个时候也就在那个环境里，我选择了逃避。很多原因，个人的，团队的，心态上的，觉得不公平的。直到我离开选择了另外一种生活，我以为一切都平和了，但是却在另外的地方找不到归属感和成就感了。

　　后面的一年里我有了小宝宝，然后孕育宝宝的过程中，发生了让我刻骨铭心的反省和对这个社会和生活真谛的认识。一个人如果不经历生死，其他一切都是小事。一个人不看到人性的冷暖，永远不会明白真正的生活。而当我正在经历这些痛苦的时候，我的老公周涛，一直在九鼎公司上着班，当我几次躺在医院的病床上，面对着众多无助的时候，最需要他的时候，我只能靠着自己的意念告诉自己，我必须得自己承受，而他必须要工作，我们需要生活，简单一点说就是需要钱！所以我不敢嚎啕大哭，更不敢任性让他请假回家！这样的日子不难受是假的，不哭是假的，甚至几次有过轻生的念头也是真的！所以现在来说人生不经历生死，其他都是小事，才更有话语权吧！

　　生完宝宝，我申请重新回到公司，可能是因为“一孕傻三年”的缘故，我忘记之前的种种不快，重新开始！什么事情都忘得特别快，好的，不好的。没有了争强好胜的心，没有了永远自我的骄傲，也没有了对生活种种不公平的愤怒，好像一切都重新开始了。我告诉自己要做一个开心的，随和的，心怀宽容的人。果然在刚开始一段工作的时间里，我收到了几个人对我的评价，他们说我像变了一个人，我不是他们当初认识的我了。我都不敢太相信，并一再告诉自己，可能才刚刚开始，坚持10天很容易，一个月很容易，3个月，半年，甚至1年很难，不能松懈！可能最有发言权的是周涛周经理，以前出门，或者聚餐，绝对是夺命连环扣，不说出个所以然今天为什么要去聚餐，休想电话不再响！而现在出差，聚餐，可以放心大胆去，家里我会安排好，让他没有后顾之忧。其他人到底怎么看现在的我，我不知道，但是这一点我想是我最大的变化了吧。再说到工作，现在作为一个销售秘书，我很满足现在的工作状态，希望能做一个独当一面的秘书。除了做好秘书工作，接客户，办按揭，协助主管经理管理好部门，争取做一个称职的秘书！

　　到今天，我很感谢公司对我的栽培和引导，如果不是公司给我这个平台，我不会这么快发现自己的不足；也非常感谢我的领导对我的悉心教导，如果不是领导的教诲，我不会认识到他们曾经告诉我的都是现实。这个世界上要走弯路，而且有些弯路还必须自己去走，如果永远都是平坦大道，我们不会成长！让过去的经历和教训时刻来警醒我，努力工作，开心生活，未来可期！加油！

不忘初心 风雨同行

事业九部 秦红英

　　在公司良好的企业文化熏陶下，入司时间已经13年的我经历了从一个地产新人“蹒跚学步”到职场老兵“独当一面”再到公司的“销售冠军”的逐渐蜕变。从四川岳池、南充，到云南楚雄、大理，再到现在的重庆涪陵项目。曾记得才到公司时候的我，才毕业没有任何工作经历，但是内心还是非常渴望能够很快学到很多东西，由于不善言辞，张总让我从秘书做起，不需要与客户有过多接触，但是已经进入职场，多看多学，夯实基础。在重庆金山名都做实习秘书，由公司张经理带盘（现在的张校），虽然短短1个月被交了3次罚款，也是这3次罚款让我认识到职场就是应该严谨，不容一起马虎。短短一个月，看到张经理雷厉风行的样子让我认识到进入职场就该有职场人的样子，张经理就是我的榜样。

     岳池新项目进场，我开始了全新的秘书生活。由于没有电脑，感觉整天无所事事，半年的时间里我还是争取做了一名置业顾问。在黄经理的带领下，大家相互帮助，学到了如何与客户更好的沟通，学会了同事之间的人情世故，在岳池的历练让我真正成了一名合格的置业顾问。

　　我是公司的一块砖哪里需要哪里搬，随后的我没有家庭的牵绊，到了潼南再到后来的五彩斑斓的云南，一心想出门见多识广的我，认为到了云南会有不一样的世界。在云南龙凤丽都工作的四年，从置业顾问到销售主管，再到销售经理，我从一线员工成长为管理者，其中经历了太多的艰辛。面对异议客户要细心的服务，面对部门同事要耐心的帮助，面对甲方合作单位要用心的沟通。在工作中除了不断完善销售技巧和专业技能，还要不断学习如何管理团队，即要在工作中“传帮带”教新人，又要在生活上关心照顾同事，让团队凝聚力得到提升。同时还要进行人才梯队培养，让公司　“努力工作，开心生活”的理念能够代代传承！

       2013年12月我由于家庭原因回到重庆，先后进入棠城美岸、中德茵莱国际、圣名世贸城、重庆华南城、桥达千江樾等项目。深耕不同区域的我，经历过市场各周期巨变和多种营销模式。我深知在这个“后浪时代”，自身与拼搏，掌握更加精专的行业知识，求新求变，将个人职业能力和行业发展趋势更完美的结合在一起。在九鼎公司我的职业生涯得到了可持续性发展，同时又拥有了幸福美满的家庭。希望在以后的岁月中仍能“不忘初心”，为公司和地产行业的发展添砖加瓦！

你若盛开   清风自来

龙湖新城 宋秋梅

　　我是来自九鼎云南分公司的宋秋梅，家乡重庆合川。高考毕业离家求学，再到大学毕业加入九鼎大家庭，加入九鼎大家庭实现了真正的人生成长、建立了正确的职场工作观念。2012年2月进入九鼎，调入云南，我在九鼎的历程其实很简单，总结起来就是：两个城市三个项目。在南涧龙凤丽都、龙凤御锦城工作六年，在禄丰龙湖新城工作三年，组成了我在九鼎的九年时光。

　　南涧六年的工作教会了我勤修内功，一步一个脚印，踏在实处的工作理念。2012年春节刚结束，2月我孤身入云南，我面临的是一份与我专业完全不相符的工作，法学与房地产——跨度很大，茫然无措。面试的时候我以为销售助理就是处理报表、处理文件，那么九鼎项目上的销售助理会教会你很多东西，必须精通办公软件、精通房地产销售技巧，掌握房地产专业知识，拥有良好沟通能力、协调能力，提升自己的管理能力。我以销售助理身份在龙凤丽都开始初步接触房地产行业。

　　讲两件在南涧工作期间记忆深刻的两件事。第一件是2012年5月龙凤丽都第一批房源交房，预计交付500套房源。4月接到开发公司通知要求销售部提交电子版业主档案，由于网签合同系统还没有开始实行，所有合同都是手写版本，必须重新整理业主档案。我翻遍了这500套业主合同，用一周时间登记、核对、整理，最后提交了业主档案，达到了开发公司的要求。第二件事使我决心从销售助理完全转为销售主管岗位，从事销售工作。2016年1月云南分公司成立之初，周总调我参加分公司第一次年会筹备工作及分公司办公室工作，我发现我不能适应办公室的工作了。年会结束后，我与南涧销售部唐经理当晚坐车返回南涧，连夜开始梳理龙凤丽都商业房源，直到第二天早上完成了房源梳理，交给开发公司。原来我已经喜欢上了销售部的工作氛围——充实、快乐。随后我开始努力去提升自己欠缺的销售技巧，学习房地产专业知识，准备房地产经纪人考试，学习管理知识。

　　禄丰龙湖新城三年的工作让我坚持本心，认真做事，踏实做人。2017年9月公司调我进入禄丰龙湖新城，独立负责龙湖新城项目销售工作。面临了周围的一些怀疑：“一个女经理，估计扛不住压力，也许没有管理能力。”龙湖新城二期首次开盘后确实很困难，拥有好业绩从来都不是轻而易举的事。团队开始组建，培训、学习、团建反复开展，不断总结客户问题，寻找更多的解决方法，我开始学会用营销方法去思考问题。经过2018年、2019年整个团队的努力，两年都达成了销售目标，2020年抗住了疫情带来的市场变化，销售保持稳定。但是现在不是松懈的时候，我随时谨记业绩需要持续不断的努力，如果自我松懈业绩也会远离我们。

　　苟总、张总每次见到我就会问我：“宋经理在云南几年了？”“马上九年了。”在九鼎我找准了职业规划，获得了自我认可，通过公司的平台以及自我努力实现了财务自由。九鼎的企业文化可以让我们保持正确的方向，认真做事，踏实做人，不断的学习总结，不断的提升自己，最后所有机遇都会水到渠成。

　　我们身边还有很多像张莉、黄虹、秦红英、宋秋梅这样潜心求知、默默工作、无私奉献的九鼎铿锵玫瑰，她们在忙碌的工作中证明着自己的价值。过去再优美，我们不能住进去;现在再困难，我们也要走过去！