房产销售要想拓客，必须要干的20件事情！

正所谓，没有销售不出去的房子，只有销售不出去房子的人！在开发客户之前，不妨先思考下面20个问题：

1、   你对客户的收入水平、风格、习惯、意识是否已正确把握？

2、   是否已经将潜在客户进行市场细分？

3、   是否已经做好了销售计划和策略？

4、   是否已经做好客户的资料卡？

5、   是否已经明确了开发的目标？

6、   有没有确定每天的发传单、拜访数量？

7、   是否活用了所有的促销品？

8、   是否根据不同的客户采用不同的开发方法？

9、   是否建立了信息收集网络？

10、是否准备好被拒绝的话术？

11、营销活动是否订立了时间计划表？

12、是否将成功性较大的机会全部单列出来？

13、是否利用各种场合争取订单？

14、是否充分借用了有力人士的介绍或口碑？

15、是否知道对方的关键决定人？

16、是否对潜在客户进行了深度开发？

17、是否进行了交叉洗客？

18、是否费尽心机地去培养主要客户？

19、是否把所有要收集的信息做成列表，并逐项思考落实？

20、是否已经将过去成交而目前不发生交易关系的客户整理出来？

你是否还在为手头上没有合适的客户而烦恼？没关系，从现在开始认真思考这些问题，然后行动吧！