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房产销售要想拓客,必须要干的20件事情!

正所谓,没有销售不出去的房子,只有销售不出去房子的人!在开发客户之前,不妨先思考下面20个问题:

1、   你对客户的收入水平、风格、习惯、意识是否已正确把握?

2、   是否已经将潜在客户进行市场细分?

3、   是否已经做好了销售计划和策略?

4、   是否已经做好客户的资料卡?

5、   是否已经明确了开发的目标?

6、   有没有确定每天的发传单、拜访数量?

7、   是否活用了所有的促销品?

8、   是否根据不同的客户采用不同的开发方法?

9、   是否建立了信息收集网络?

10、是否准备好被拒绝的话术?

11、营销活动是否订立了时间计划表?

12、是否将成功性较大的机会全部单列出来?

13、是否利用各种场合争取订单?

14、是否充分借用了有力人士的介绍或口碑?

15、是否知道对方的关键决定人?

16、是否对潜在客户进行了深度开发?

17、是否进行了交叉洗客?

18、是否费尽心机地去培养主要客户?

19、是否把所有要收集的信息做成列表,并逐项思考落实?

20、是否已经将过去成交而目前不发生交易关系的客户整理出来?


你是否还在为手头上没有合适的客户而烦恼?没关系,从现在开始认真思考这些问题,然后行动吧!