为什么卖房子，不能被客户牵着鼻子走？

不知道正在卖房的你，有没有被客户放过鸽子，一个人孤零零地站在路口瑟瑟发抖地等着客户，电话里说着“我快到了”，事实上却迟迟不见人影。

看房的过程有时也很尴尬。你问客户看得咋样，他说一般般。你报了个价格，客户随口一说“太贵了”。

看房后，电话怎么也打不通，从此就杳无音信，消失在人海。

上述种种，不知道你们有没有遇到过，现在有没有想方设法一一克服呢？

想想，我们在学校读书的时候，是不是老师说啥就是啥？

再想想，我们去医院看病的时候，是不是医生说什么就是什么？

那么，为什么卖房的时候，客户就这么难伺候呢？

找个客户千难万难，到了约看的时候，又砍掉了一批；带看完后，又流失一批；见面谈价谈崩了，又丢了好大一部分；真正能够成交的，恐怕靠数数手指就能数清楚，真是少的可怜。

你说，这是客户的问题，还是你自己在整个营销过程中一直被客户影响，被牵着鼻子走的售楼方法有问题？

现在是时候做出改变了！

人总是会敬重能力比自己强的人，比如专家、学者，不自觉的认可权威人士所说的内容。所以，要想提升自己销售说服能力的第一步，就是要打造专业化的形象。不仅是外在着装，内在知识和行业经验储备，都要往专业的地产销售这个形象上靠，高标准严要求的执行。只要每天都围绕这个目标努力，日积月累，专家的气质就会自然而生。

销售的对象是人，要想说服购房者，必须讲究沟通方式和方法。只有把话真正说到了对方的心坎里，清晰地知晓客户的购房心理，巧妙地打消客户的购房疑虑，才能最终把他说服成交。

谈价议价，是房产买卖的核心。多少单没有成功，就是因为万把块钱的小事。在谈判过程中，如何把握双方心理，吗，摸清双方的心理价位，在出现分歧时，分开谈，再拉拢，这是售楼高手必须自己摸索的核心技法。很多时候，给人一个台阶，顺势就把单谈成了。

人的情绪传递价值，积极的情绪能够给周围的人带来快乐和高价值，消极的情绪却给周边的人带来压抑和低价值。所以，在售楼的全程，一定要注意调控自己的情绪，认知他人的情绪，最终影响和管理他人的情绪。试想一下，如果购房者在同你看房的过程中，全程都很满意，心情愉快，那么成交的概率是不是就会大增呢？