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为什么卖房子,不能被客户牵着鼻子走?

不知道正在卖房的你,有没有被客户放过鸽子,一个人孤零零地站在路口瑟瑟发抖地等着客户,电话里说着“我快到了”,事实上却迟迟不见人影。

看房的过程有时也很尴尬。你问客户看得咋样,他说一般般。你报了个价格,客户随口一说“太贵了”。

看房后,电话怎么也打不通,从此就杳无音信,消失在人海。

上述种种,不知道你们有没有遇到过,现在有没有想方设法一一克服呢?

想想,我们在学校读书的时候,是不是老师说啥就是啥?

再想想,我们去医院看病的时候,是不是医生说什么就是什么?

那么,为什么卖房的时候,客户就这么难伺候呢?

找个客户千难万难,到了约看的时候,又砍掉了一批;带看完后,又流失一批;见面谈价谈崩了,又丢了好大一部分;真正能够成交的,恐怕靠数数手指就能数清楚,真是少的可怜。

你说,这是客户的问题,还是你自己在整个营销过程中一直被客户影响,被牵着鼻子走的售楼方法有问题?

现在是时候做出改变了!


1、塑造自己的专业形象


人总是会敬重能力比自己强的人,比如专家、学者,不自觉的认可权威人士所说的内容。所以,要想提升自己销售说服能力的第一步,就是要打造专业化的形象。不仅是外在着装,内在知识和行业经验储备,都要往专业的地产销售这个形象上靠,高标准严要求的执行。只要每天都围绕这个目标努力,日积月累,专家的气质就会自然而生。


2、打磨自己的沟通技巧


销售的对象是人,要想说服购房者,必须讲究沟通方式和方法。只有把话真正说到了对方的心坎里,清晰地知晓客户的购房心理,巧妙地打消客户的购房疑虑,才能最终把他说服成交。


3、训练自己的谈判能力


谈价议价,是房产买卖的核心。多少单没有成功,就是因为万把块钱的小事。在谈判过程中,如何把握双方心理,吗,摸清双方的心理价位,在出现分歧时,分开谈,再拉拢,这是售楼高手必须自己摸索的核心技法。很多时候,给人一个台阶,顺势就把单谈成了。


4、以积极情绪感染客户


人的情绪传递价值,积极的情绪能够给周围的人带来快乐和高价值,消极的情绪却给周边的人带来压抑和低价值。所以,在售楼的全程,一定要注意调控自己的情绪,认知他人的情绪,最终影响和管理他人的情绪。试想一下,如果购房者在同你看房的过程中,全程都很满意,心情愉快,那么成交的概率是不是就会大增呢?